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「励骏会游戏」“第二件半价”与“两件七五折”哪个更吸引顾客?

阅读量: 4718 时间:2020-01-09 08:21:25

  

「励骏会游戏」“第二件半价”与“两件七五折”哪个更吸引顾客?

励骏会游戏,先问一句:“第二件半价”与“两件七五折”,乍一看哪个更吸引你?

药店搞活动,最常见的就是打折或送鸡蛋。搞大活动,无非就是增大打折力度或降低送鸡蛋条件,比如“满一元送一只鸡蛋”。

去附近的奶茶店、快餐店看看,就会发现它们搞活动时,一般都是“第二杯半价”或“第二份半价”,也有商家是“两件七五折”,但是不多。

稍微愿意动脑子的朋友应该会发现,“第二件半价”与“两件七五折”,根本就是同一个意思,只是换种说法罢了,优惠力度完全一样啊!那为什么更多商家都会写“第二件半价”,而不是“两件七五折”呢?下文做一个简单分析,看看哪种说法更吸引顾客!

现如今在这个快节奏的时代,很难有人能正儿八经的坐下来看本书。可能是“太忙”时间不允许,也可能是受手机的影响。笔者认为,其实就是“懒”,很多人“懒得”用脑子,拒绝思考。

之前看到一篇大约两万字的文章,内容写得非常好,想让家人都看看,于是就转发到“相亲相爱一家人”的群里,还叮嘱大家一定要看,后来问她们看完有啥感想,结果一个个都表示没看完,理由很统一:字太多,看不下去!很明显,就是“懒”!

刚刚也分析了,现在很多人都不愿意“用脑子”,那么请问:一件商品二十元,“第二件半价”与“两件七五折”,哪个更容易算出总金额?很明显是前者!既然大家不想思考,当然更愿意选择简单的算法了。

其实,很多人看到“半价”,就相当然地认为比“七五折”便宜。包括笔者本人,买东西时都更倾向于“第二件半价”!如果一件商品价格偏高,数值又不是整数。顾客只要不去认认真真的算一下,可能会一直以为“第二件半价”更便宜,除非有人告诉她真相。

比如,有家药店夏季花茶搞促销:“两件七五折”。某天一位顾客来买菊花,一问“两件七五折”,转头就走,问其原因:“隔壁药店,花茶‘第二件半价’更便宜”!

所以,明明是同样的优惠力度,但在很多人眼里都觉得是“第二件半价”便宜。除非是那种“斤斤计较”的顾客,可能才会静下来拿起计算器,算一算哪个更便宜。

就算不比较哪个更便宜,“第二件半价”的成交率也会更高。如果是“两件七五折”,很多顾客宁愿选择买一件原价,也不愿意买两瓶,因为她们通常会觉得“七五折”的优惠力度不够大。

“第二件半价”会让顾客觉得,是因为自己买了第一件商品,在这个基础上第二件才有的优惠,如果我不拿第二件,那个半价的金额就会损失掉,会觉得可惜,会“肉疼”。所以,更容易“一念之间”买两件!

对于商家来说,既然“第二件半价”与“两件七五折”优惠力度完全一样,它们当然更愿意选择让顾客听起来更便宜,成交率更高的说法了!

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